银行利用信用卡折扣促销开始降温

【新阿根廷周刊7月1日讯】随着冬天换季清仓拍卖的开跑，银行也为了下一季的信用卡促销优惠案和商家展开协商。从许多的迹象显示，过去的「折扣战」的温度终将要平息下来。

由于中央银行的规定，银行对客户所收的佣金几乎都被冻结住了，愈来愈多原本准备要提供给中小企业融资用途的存款（在利率和利润上都享有优惠）也开始受到影响，因此下半年银行所提供的折扣，将会比往年要少许多。

根据三家一线银行所透露的消息，服饰业的想法是夏季的时候折扣不要超过１５%；事实上，有一些较大的银行早在这个冬天的折扣就已经改成这个数字，只是其他规模较小的银行还没有跟进而己。

一家本土银行负责信用卡业务的经理向《民族报》记者直言：「促销的手法会变得比较保守，折扣更少」，还说「１５%是肯定的了，要再低也不可能；更低变得没有意义，而且也吸引不了客户」。

事实上，有许多大银行之前就已经有想摆脱折扣战这种竞争的想法，这是当初２００２年的金融危机之后，国内经济为了吸引客人、刺激市场买气而开始的下下策；也因为在当时，人们已经对银行体系失去信心。

于是，刷卡折扣在一开始成了赢得民众欢心、取得信任的一大工具，却在近几年成了银行界手里的一把双刃刀：折扣优惠的竞争愈来愈激烈，银行客户的胃口也愈养愈大，甚至也在「收集」信用卡（不管是那家银行或是品牌的），一切都是为了把握折扣。同时，行销部门的预算，也就是负责管理这些折扣促销的，也在银行的财务报表上面占了愈来愈重的地位。

就这样，折扣战一度高喊到服饰业打折４０%，后来在２０１２年和２０１３上半年，才又降回到２５%或２０%；而今年８月应该就会见到更多１５%的折扣。

另一家国际银行也一致表示：「服饰业的促销到６月结束；７月一般不会有什么大动作，因为还在清仓拍卖；可是８月重新开始时，我们将发现市场变得比之前保守，尤其是折扣数字。」「优惠还是会有，只是在百货公司里面恐怕很难再见到高于１５%的折扣。」

至于家用电器，未来几个月内，中型和小型的银行迟早也将加入大型银行的「征途」；大银行已经在上个月决定要放弃给家电业的折扣，将之转换成Visa和Mastercard公司。

所以，家用电器行里面已经不会再有折价，而是变成Visa和Mastercard的１８期免利息付款，有些产品甚至可以到２４期免利息的。

在一开始，那些小银行还想继续给家电业折扣优惠，想和大银行的路线有所分隔，事实上是想借机吸引更多新客户。可是，一家中型银行的经理却透露，他们在此之前仍维持着幅度大的折扣，如今却不得不向大银行屈服：大银行向店家施压，藉由他们规定小银行的折扣优惠不能比大银行更诱人，而店家们为了能继续和大银行的业务往来，也只能低头。

一家银行的经理坦言：「"Visa和Master会自行吸收分期付款的商业成本，以此来换取商家的同意，不让小银行有超前的优惠。 」又说：「这也是商家合同的一部分，大银行要阻止别人有更诱人的优惠。」

至于连锁超市，估计只会剩一小部分的银行会继续给优惠，但是折扣恐怕会只剩下买食物时才有。这是因为对银行而言，超市的优惠是成本最高的，毕竟超市的营业额并不是一般商店。比方：「同一个人可能一星期内在超市就花了１０００比索以上，可是一个月却只会买一双或是两双鞋而己。」