银行和大型超市打算改变超市促销模式

【新阿根廷周刊2月11日讯】银行目前给超市的折扣是２０%，双方各提供一半的折扣给超市顾客。现在因为商品价钱被冻结的缘故，各大连锁超市只愿意给出５%的折扣，所以折扣肯定得减少到１５%。由于银行方面也不可能吸收这部分的开销，所以给超市顾客的折扣额只能减少，一位受访的银行家这样告诉记者说。

另一家银行的经理则说明，他们采取了不同的对策。他说，由于中央银行的监督，规定银行收取的佣金数字上调的幅度有限，因此将把超市折扣的策略重新导向。说得更明白些，就是将更专注于那些比较有可能获得较高利润的客户身上。

这些银行和超市的合作都有先约定银行方面的投资上限额度。如果客人比预期的多，使营业额超过这数字的话，超出的部份（折扣）将由超市自行吸收。

定价组织的主席Ariel Baños也证实，超市的折扣正在慢慢变少。消费大众已经习惯了这些折扣，很难说停就停。这就跟当初的一比一固定汇率一样，要开始很容易，但是要一下子完全摆脱就没有那么简单了。各超市得要先仔细观察其他竞争对手的动作，才能决定如何走下一步棋。

金融分析师Carlos Maslatón先生指出，如果取消这些折扣优惠，造成的反效果之一，就是消费贷款的消失。目前有许多民众都习惯用分期付款的方式，等到月底再结帐。万一折扣没有了，我们就得再观察看看，顾客是否将继续此种消费模式或是如何应对？

如果依照这位专家的想像，消费将变成现金为主。以前银行的生意是赚利息，但现在被官方限制，就只能从其他的管理费或是相关帐户的资金来往活动来赚钱，企业在这方面业务更有发展性。

为了突破中央银行总裁Mercedes Marcó del Pont规定的佣金上限，各家银行分行的经理都接到一个命令，要想方设法增加更多的业务绩效。为了达到这一目标，他们试着招揽更多的中小企业客户，因为一家中小企业就可抵２０位新个人客户。如今，银行甚至有专门接待的客服中心。

中小企业的业务利润在于，有薪资帐户的流动、和海外的生意往来、保险业务、而且频繁的使用活期户头，还有许多的支票流动等。

更进一步的话，有许多的中小企业会同时会和两家银行合作，将所有的员工薪水帐户分配，两家各占一半。但事实上，员工是有自由选择银行的权利，只是目前很少人会主动争取这一点。有了薪资帐户业务之后，银行会给中小企业更多的信款空间，期限和利息也都更有利。