经济观察网 记者 郑淯心 郭景对今年618很有信心，他是ONEMIX玩觅品牌创始人，玩觅位于福建莆田，这是莆田鞋注册集体商标后的第一个618。 郭景介绍，以往玩觅月销量在5万双左右，三月以来每个月的销售都在十几万双，“对618销售预期很好，销售量同比增长五、六倍没有问题”。 销量增长的原因离不开莆田鞋集体注册商标，“原来莆田鞋的口碑是对半的，莆田鞋集体商标注册后给消费者有很大信心，消费者觉得我们有质量保障”，业绩增长也离不开产品创新，从2020年起，玩觅加大新产品开发力度，做了一些有新科技、新功能、差异化的产品，实际性解决了用户在运动方面的痛点。 鞋业是莆田市重要的支柱产业。目前，全市共有4000多家鞋企、50万名从业人员，产值超千亿元，年产鞋13亿多双，占全国产量的近十分之一。据郭景介绍，政府在引导莆田公司精细化发展，不再停留在代工上，比如说玩觅专注做跑鞋，有的企业做护士鞋、厨师鞋、羽毛球鞋等品牌，品牌之间不会形成内耗，产业集群发展也带动企业发展。 618的销售额一般会占玩觅全年销售额20—30%左右，打赢618之战对品牌尤为重要。玩觅今年为618准备了50多万双备货，而去年618玩觅的备货量不到10万双。备货中大部分是平时就销量高的产品，郭景的策略是做产品深度不做产品宽度，对畅销产品加大推广力度，用常规产品来应对市场的不确定性。 疫情也一度影响了玩觅的原材料供应，郭景介绍，如果原材料供应不上，生产线就没办法生产，但这个时候企业还有员工薪资以及其他固定开销，如果工厂停工一个月就会对全年的利润产生影响。 为了防止因原材料缺货导致的长时间停工，今年玩觅和供应商合作更加紧密，面对困难会和供应商一起想办法解决，订货周期更灵活。整体上，国内原材料供应在陆续恢复中，玩觅针对618的备货已经到位。 相比原材料，如何发货到消费者手上是郭景一个比较大的困扰，时不时都会卡在某地，消费者收货时间就会延长，导致消费者体验不好甚至退货。为此，在物流仓储上，郭景寻求了多元化的方案。例如，将在今年6月1日前接入8个京东仓，在京东服饰上开了京东自营旗舰店，由京东物流直接发出订单。 玩觅主要销售渠道是在互联网，今年玩觅扩展新渠道，在线上直播发力，618也会加大直播的密度。目前其有两家线下门店，一家在上海，一家在莆田，上海的门店已经关了两个月，郭景表示，线下营收占比较小，开店的目的主要是给消费者带来线下体验。 这两年确实是难，郭景感慨，不管是对品牌方还是工厂端都是一种磨炼，“但是遇到困难要有信心，不断地去解决，不同的时代肯定会淘汰一批企业，但也会成就一批企业”。 来源：经济观察网 |
